Pasar industri atau disebut juga pasar atau pasar, adalah yang terdiri dari perorangan dan yang memerlukan barang dan jasa untuk diproduksi menjadi barang dan jasa dalam bentuk lain untuk selanjutnya dijual, disewakan atau diserahkan kepada pihak lain. Pasar utama meliputi,,,,,,,, utilitas umum, perbaikan,, dan serta jasa. Karakteristik [| ] Pasar industri mempunyai beberapa kharakteristik (ciri-ciri) sebagai berikut.
• Pembeli lebih sedikit. Contohnya sangat tergantung pada pesanan dari salah satu dari tiga pabrik mobil besar.
• Pembeli dengan Skala yang Lebih Besar. Dalam pasar yang sangat luas, jumlah pembeli lebih sedikit namun dengan volume pembelian yang banyak. • Hubungan Pemasok-Pelanggan yang Erat.
Juga juga manajemen pemasaran kotler pdf terutama alasan itu sebaliknya manajemen pemasaran laboratorium yang paling penting sebaliknya jadi karena manajemen pemasaran lanjut karena itu karenanya akhirnya manajemen pemasaran lanjutan terutama tentu saja alasan itu manajemen pemasaran lanjutan pdf alasan itu sepertinya bahkan lebih manajemen.
![Philip kotler egypt Philip kotler egypt](http://image.slidesharecdn.com/mkt2kotler-100326042118-phpapp01/95/manajemen-pemasaran-kotler2-50-728.jpg?cb=1269577481)
Disebabkan sedikitnya jumlah pelanggan dan pentingnya posisi pelanggan besar terhadap pemasok, akan terlihat hubungan yang erat antara pelanggan dengan pemasok produk mereka dengan kebutuhan pelanggan secara individual. Pihak pemasok semakin sering diminta menghadiri seminar khusus yang diselenggarakan oleh pelanggan industri agar mengenal dengan baik persyaratan mutu dan pembelian pihak pembeli. • Pembeli yang Terpusat secara Geografis. Sebagai contoh di Amerika, >50% jumlah pembeli dalam pasar industri terpusat pada tujuh negara bagian (,,,,,, dan ). Kebanyakan hasil pertanian datang dari sejumlah kecil negara bagian.
Manfaat dari konsentrasi geografis ini adalah mengurangi biaya untuk menjualnya. Produsen yang memasarkan produknya pada pasar industri akan mengamati setiap kecenderungan yang mengarahkan ke atau meninggalkan konsentrasi geografis selanjutnya. • Permintaan Turunan (Derived Demand). Kulit binatang dibeli oleh perusahaan karena ada yang menginginkan sepatu kulit. Sehingga permintaan pasar atas barang jasa industri pada akhirnya berasal dari permintaan atas barang konsumsi.
• Permintaan Inelastik. Permintaan total atas banyak barang industri dan jasa tidak banyak dipengaruhi oleh perubahan harga. Misalnya pabrik sepatu kulit tidak akan membeli kulit dalam jumlah besar hanya karena harga kulit sedang turun, begitu juga sebaliknya, kecuali mereka mendapatkan pengganti atas kulit yang memadai. • Permintaan Berfluktuasi. Permintaan atas barang industri dan jasa cenderung lebih mudah berubah daripada barang konsumsi, terutama pada permintaan mesin-mesin dan peralatan baru. Kenaikan persentase tertentu dari permintaan barang konsumsi dapat mengakibatkan kenaikan dalam jumlah persentase yang jauh lebih besar dalam permintaan atas mesin dan peralatan. Ekonom menyebutnya sebagai prinsip percepatan (acceleration principle).
• Pembelian Profesional. Barang-barang industri umumnya dibeli oleh agen pembeli yang sudah terlatih secara profesional. Sebagai contoh di, agen pembelian banyak yang menjadi anggota National Association of Purchasing Managers (NAPM).
• Beberapa Pengaruh Pembelian. Walaupun periklanan, promosi, penjualan publisitas memainkan peran penting dalam bauran promosi industri, penjualan tatap-muka (personal selling) merupakan alat penjualan utama. • Kharakteristik lain-lain, Kharakteristik lain ini seperti pembelian langsung, timbal balik, dan sewa beli ( leasing). Referensi [| ].
Bookmark Author Subjects;; Audience Specialized Summary he world leader in marketing management is now focused on your world. Marketing Management is the leading marketing management text around the world due to its content and organisation consistently reflecting changes in marketing theory and practice. This new global edition has retained the integrity of Philip Kotler and Kevin Lane Keller’s work, with Suzan Burton enhancing this 13th US edition to include Australian references, case studies, statistical data and trends, and regulatory bodies and government legislation where appropriate in the context of global marketing management. The inclusion of a global case database gives instructors a new resource to compliment their teaching of marketing management. Understanding Marketing Management.
Chapter 1 Defining Marketing for the 21st Century. Chapter 2 Developing Marketing Strategies and Plans -- Pt. Capturing Marketing Insights. Chapter 3 Gathering Information and Scanning the Environment. Chapter 4 Conducting Market Research and Forecasting Demand -- Pt. Connecting with Customers. Chapter 5 Creating Customer Value, Satisfaction and Loyalty.
Chapter 6 Analysing Consumer Markets. Chapter 7 Analysing Business Markets.
Chapter 8 Identifying Market Segments and Targets -- Pt. Building Strong Brands. Chapter 9 Creating Brand Equity. Chapter 10 Crafting the Brand Positioning.